Postítulo en Negociación Productiva
El estilo requerido en un mundo complejo
(Pilar 2020)
“Todo es conversable pero no todo es negociable”
Postítulo Certificado por la:
Alejandro Marchesan
...Sin embargo, a la hora de negociar, ¿Como lo haremos?
Trasfondo del programa, propuesta formativa
La propuesta complementa la gestión de competencias técnicas del Coach profesional, con injerencia directa en la gestión personal y organizacional.
La Negociación (o la ausencia de ella) ha sido históricamente una parte esencial en el desarrollo de las sociedades, grupos y relaciones humanas.
La negociación se podría definir como un proceso interpersonal de decisión, llevado a cabo cuando no es factible alcanzar un objetivo de manera unilateral. Lo reconozcamos o no, todos somos negociadores en alguna medida, negociando en diferentes instancias y circunstancias del quehacer diario, sea en la vida familiar, con amigos, en el desempeño profesional o como actores sociales.
El quehacer profesional de un Facilitador y un Coach se encuentra en el corazón mismo de la negociación: acordar, alinear, alcanzar un plan de acción que lleve a todos en el mismo sentido de acción.
Es frecuente que las personas no lleguen a darse cuenta que están negociando hasta que es tarde, por lo que no se preparan adecuadamente ni negocian efectivamente.
Por ello esta propuesta resulta relevante para el desarrollo profesional de nuestro grupo incumbente de actores sociales.
Enfocaremos en la mente del negociador en la faceta de desarrollar estrategias racionales para enfrentar distintos tipos de situaciones a negociar; pero fundamentalmente trataremos con el corazón del negociador ya que, al fin, nos ocupa la construcción de relaciones, la confianza y la productividad sustentable.
Se busca entonces crear los contextos de reflexión que permitan re-interpretar y re-significar conceptos y actividades, para ampliar la manera de observar, y entonces puedan cambiar las conversaciones, acciones y los resultados en el contexto de una negociación.
Lugar:
Vía Pilar – Av. Caamaño 1103. 1er Piso Of 50 - Pilar, Buenos Aires.
Pilares Formativos
•Historia y desarrollo de las negociación
•La mente y el corazón del negociador.
•Significación e impacto de la negociación.
•Resolución o superación de conflictos
•Principios complejos de negociación
•La negociación como competencia en el management.
•Herramientas destacadas de negoción
•Ámbitos de incumbencia de la negociación.
•Desarrollo de Valor.
•Captura de Valor.
•Creando contextos de confianza.
•Condicionantes culturales en la negociación.
•Gestión emocional en los procesos de negociación.
•Estrategia de ofertas múltiples
Nuestro Objetivo Formativo
En el contexto de competencias genéricas y técnicas de un Facilitador y Coach Profesional, se proveerán conceptos y herramientas, para la reflexión y la práctica, que expandan el horizonte de acción y permitan una mayor evolución del estilo o “swing” de cada profesional con la expansión que brinda la negociación.
Área Ocupacional e Incumbencias Profesionales
- Complementar las competencias técnicas de los profesionales para:
•Procesos de negociación comercial en empresas.
•Gestión de negociaciones para profesionales de ventas.
•Negociación en ambientes personales.
•Negociación en áreas vinculadas al quehacer humano (Capital Humano).
•Negociación en ámbitos personales.
•La negociación en ámbitos del quehacer publico y social
•Negociación ante la crisis
- Diseñar, planificar e implementar procesos y espacios de negociación para una gestión eficaz relativa al alcance de objetivos propuestos, en el ámbito personal, profesional y organizacional del SXXI en un mundo complejo.
Metodología
Encuentros teórico-prácticos facilitados por Alejandro Marchesán y Hugo McIntosh, formados y certificados en Negociación. Se usarán Mesas de Trabajo en sala donde elaborarán casos prácticos que permitan una mejor internalización de las competencias ofrecidas.
De esta manera se busca asistir en la preparación de los profesionales a superar los desafíos emergentes en el Siglo XXI.
Modalidades del Postítulo
Presencial con entorno virtual
Una vez por mes – sábados de 9 a 18hs
Reuniones de Minigrupo autogestionados
Entre los encuentros mensuales se realiza la reunión de Minigrupo donde los participantes socializan la experiencia formativa.
Virtual
La Formación se complementa con la participación en el Campus Virtual CEOP, espacio de formación virtual donde se desarrollan Foros, se presentan todos los materiales trabajados en sala, se cuelga bibliografía, videos, actividades y todo aquello que facilite y fortalezca el proceso formativo.
Postítulo Certificado por la AFP
El Postítulo de Negociación Productiva para Coaches es una propuesta que se enmarca en el compromiso del CEOP con “capacitar y asistir el reposicionamiento de líderes, profesionales y todo actor social que interactúa con personas y organizaciones”.
El CEOP realiza la Postitulación en NEGOCIACION PRODUCTIVA
Certificado por AFP – Asociación de Facilitadores Profesionales de Argentina – Resolución IGJ 1200
Tiempo de Formación y Fechas
8 Meses - Mayo a Diciembre
• 9 de mayo
• 6 de junio
• 11 de julio
• 8 de agosto
• 5 de septiembre
• 10 de octubre
• 7 de noviembre
• 5 de diciembre
Cierre de Inscripción
10 de diciembre de 2019.
Inscripción anticipada con 50% de bonificación en la matrícula.
Inversión Formativa – Matriculación y Cuota
Matriculación
$6.600 + IVA
$3.300 + IVA Si se inscribe antes del 10 de Diciembre de 2018
Valor del Postítulo 2020:
8 cuotas a pagarse de forma mensual
Cuotas 1 a la 8 valor: $ 6.600 + IVA
El pago de la cuota se efectiviza previo a cada encuentro mensual o el primer día del entrenamiento.
Consultas
Ante cualquier inquietud o consulta en su proceso de evaluación y elección para realizar la Formación EN PILAR, le pedimos que por favor nos escriba a:
Hugo Mc Intosh | hmcintosh@ceopra.com.ar
+54 9 11 38008144
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